• Che cosa significa fare personal branding
• Quali risultati puoi ottenere con il personal branding
• Come funziona la piramide di riconoscimento sociale e cosa serve per raggiungere il vertice, beneficiando di enormi privilegi (+ clienti, + guadagni)
• 5 modi per distinguerti nel mercato immobiliare
• La formula del business celebrity building per accrescere la propria notorietà
• Come elaborare una promessa al mercato che ti distingua dalla concorrenza
• Quali strumenti puoi usare per promuovere la tua impresa, ma soprattutto come usarli
• Come comunicare efficacemente con i media
• 3 passi per dare una svolta al proprio marketing personale.

GIANNI GUERRIERI

“IL MERCATO IMMOBILIARE PER LE IMPRESE”

• Definizione dello Stock – Il “calderone”
• Numeri : Ntn e Imi
• Quadro statistico di negozi e botteghe
• Distribuzioni territoriali
• Stock per classi di superficie
• Variazioni degli stock
• Andamenti del mercato dal 2004 fino ad oggi
• Andamento delle quotazioni e ciclo immobiliare
•  Andamento del “fatturato” dei neogzi
• Focus sulle grandi città – stock, andamenti, quotazioni, fatturati, locazioni commerciali, rendimenti
• Cosa succede dopo il Covid?

FABIO FULVIO

“GEOGRAFIA DEL COMMERCIO IN ITALIA”

• Qualche numero di riferimento sul settore del Retail
• I principali trend del Retail (anche dopo il Covid-19)
• E-Commerce, negozi fisici e importanza della location
• Economics dei vari settori del Retail
• Uno sguardo sul futuro (post Covid-19)
• Qualche numero di riferimento sul settore HORECA
• Segmenti e trend della Ristorazione e modelli di business dei Bar
• Importanza della location
• Economics dei vari settori HORECA
• Uno sguardo sul futuro (post Covid-19)

SCENARIO

• Da dove veniamo?
• Da dove si riparte?
• Effetti reali della connessione tra mercato immobiliare e commercio

2 I 3 MOMENTI DELLA VALUTAZIONE

• Quando le cose non sono andate bene
• Durante la trattativa
• Prima del mercato

3 ELEMENTI COMUNI

• Cenni sulla storia di un immobile commerciale
• Requisiti strutturali

4 LA LOCATION

• Le tre fasi storiche della location
• Analisi e confronto con le quotazioni Omi
• Macro Area e Micro Area: elementi principali di valutazione
• Esempi su mappa
• Griglia dei coefficienti di elementi della Micro Area
• Cenni sulla Teoria di Hotelling ed Equilibrio di Nash applicati alle location
• Elementi interni principali di valutazione

5 LA LOCAZIONE COMMERCIALE

• Impatto su commercio e servizi su strada
• Analisi comparative
• Il principio dei 4 elementi
• Esempi su mappa
• Caso studio
• Cenni legali

6 LA VENDITA

• Premesse
• Parametri di valutazione di immobili liberi
• Parametri di valutazione di immobili locati
• Esempi su mappa

7 DOMANI E’ GIA’ OGGI

• Poli Tematici
• Nuove tendenze per le locazioni commerciali
• Il personal branding applicato alla location
• Valore solido e valore liquido della posizione

MICHELE PIZZULLO

“LE DIFFERENZE LEGALI”

ERNESTO VETRANO

“LE DIFFERENZE FISCALI”

ARMANDO VITALI

“LE DIFFERENZE COMMERCIALI”

• Sfatiamo le Approssimazioni e Definiamo i Concetti
•  I Numeri delle Aste e Incidenza nel Settore Commerciale
• Gli Npl
• La Crisi d’impresa
• Differenza tra Asta Esecutiva e Fallimentare
• Operatività Professionali

MASSIMO LUCENTINI

• IL MERCATO DELLA DISTRIBUZIONE MODERNA IN ITALIA
• LA GRANDE DISTRIBUZIONE ALIMENTARE
• LO SVILUPPO IMMOBILIARE NELLA GRANDE DISTRIBUZIONE ALIMENTARE
• «COMPRENDERE VIENE PRIMA DI VENDERE»
• IL CORRETTO APPROCCIO ALLA PROPOSTA IMMOBILIARE

ETTORE TORRESE

• Storia del Retail e Classificazioni
• Online/Offline : Scenari Ante e Post Covid
• Il mediatore e il mercato del retail
• Mercato degli Immobili nel Retail: Grandi città / Centri medio piccoli / Centri storici
• Esempio di “Teaser”

LUCA AMOROSO

• BallereTTe: La storia
• Il contesto attuale e l’importanza della multicanalità nello sviluppo di un brand
• Perché è importante identificare la strategia di un brand all’ interno di un contesto multicanale
• Lo sviluppo tecnologico negli store
• Consigli per eccellere nel mercato immobiliare del Retail con esempi

• COS’E’ UN’AZIENDA AL DETTAGLIO
• SCENARIO
• CARATTERISTICHE DI VENDITORE ED ACQUIRENTE
• IL PERCORSO DI GESTIONE DI UN INCARICO

1.     PARAMETRI PER LA VALUTAZIONE
2.     ESEMPI SU MAPPA
3.     MODELLI DI VALUTAZIONE
4.     GESTIONE DELL’ INCARICO
5.     IL CONTRATTO PRELIMINARE
6.     ATTO NOTARILE
7.     CENNI LEGALI E NORMATIVI

• SCENARIO ATTUALE E FUTURO DEL CREDITO IN ITALIA
• FOCUS SULLO SCENARIO DEL CREDITO ALLE IMPRESE
• IL MUTUO AZIENDALE
• IL LEASING
• DIFFERENZE TRA MUTUO E LEASING
• IL FACTORING
• DOMANDE E CONCLUSIONI

• La Digital Transformation
• Gli Annunci Immobiliari e i Portali
• Nuove Tecnologie all’Interno dell’agenzia
• La Moneta del Tempo
• Le Proptech
• La Blockchain
• Il Virtual Tour
• La Firma Elettronica

• Gli stili di leadership
• La scienza della leadership: teorie e tecniche per una leadership vincente
• Leadership e team building: creazione e gestione di un team orientato agli obiettivi
• Leadership e time management: la corretta pianificazione del tempo e degli obiettivi per una performance ottimale
• Question Time