Masterclass 1
PERSONAL BRANDING PER AGENTI IMMOBILIARI E IMPRESE
Docente:
• GIANLUCA LO STIMOLO
CEO di Stand Out Agency – Business Celebrity Builder.
Estratto Video GIANLUCA LO STIMOLOProgramma Masterclass 1
- Che cosa significa fare personal branding
- Quali risultati puoi ottenere con il personal branding
- Come funziona la piramide di riconoscimento sociale e cosa serve per raggiungere il vertice, beneficiando di enormi privilegi (+ clienti, + guadagni)
- 5 modi per distinguerti nel mercato immobiliare
- La formula del business celebrity building per accrescere la propria notorietà
- Come elaborare una promessa al mercato che ti distingua dalla concorrenza
- Quali strumenti puoi usare per promuovere la tua impresa, ma soprattutto come usarli
- Come comunicare efficacemente con i media
- 3 passi per dare una svolta al proprio marketing personale.
Masterclass 2
IL MERCATO IMMOBILIARE PER LE IMPRESE / GEOGRAFIA DEL COMMERCIO IN ITALI
Docente:
• GIANNI GUERRIERI
Direttore Centrale Italia Servizi Estimativi e Osservatorio Mercato Immobiliare dell’Agenzia delle Entrate.
• FABIO FULVIO
Responsabile Marketing, Innovazione, Internazionalizzazione Confcommercio Imprese per l’Italia.
Estratto Video GIANNI GUERRIERIFABIO FULVIOProgramma Masterclass 2
GIANNI GUERRIERI
“IL MERCATO IMMOBILIARE PER LE IMPRESE”
- Definizione dello Stock – Il “calderone”
- Numeri : Ntn e Imi
- Quadro statistico di negozi e botteghe
- Distribuzioni territoriali
- Stock per classi di superficie
- Variazioni degli stock
- Andamenti del mercato dal 2004 fino ad oggi
- Andamento delle quotazioni e ciclo immobiliare
- Andamento del “fatturato” dei neogzi
- Focus sulle grandi città – stock, andamenti, quotazioni, fatturati, locazioni commerciali, rendimenti
- Cosa succede dopo il Covid?
FABIO FULVIO
“GEOGRAFIA DEL COMMERCIO IN ITALIA”
- Qualche numero di riferimento sul settore del Retail
- I principali trend del Retail (anche dopo il Covid-19)
- E-Commerce, negozi fisici e importanza della location
- Economics dei vari settori del Retail
- Uno sguardo sul futuro (post Covid-19)
- Qualche numero di riferimento sul settore HORECA
- Segmenti e trend della Ristorazione e modelli di business dei Bar
- Importanza della location
- Economics dei vari settori HORECA
- Uno sguardo sul futuro (post Covid-19)
Masterclass 3
LA VALUTAZIONE DI UN IMMOBILE COMMERCIALE
Docente:
• ARMANDO VITALI
Fondatore IMPRESA
Estratto Video ARMANDO VITALIProgramma Masterclass 3
SCENARIO
- Da dove veniamo?
- Da dove si riparte?
- Effetti reali della connessione tra mercato immobiliare e commercio
2 I 3 MOMENTI DELLA VALUTAZIONE
- Quando le cose non sono andate bene
- Durante la trattativa
- Prima del mercato
3 ELEMENTI COMUNI
- Cenni sulla storia di un immobile commerciale
- Requisiti strutturali
4 LA LOCATION
- Le tre fasi storiche della location
- Analisi e confronto con le quotazioni Omi
- Macro Area e Micro Area: elementi principali di valutazione
- Esempi su mappa
- Griglia dei coefficienti di elementi della Micro Area
- Cenni sulla Teoria di Hotelling ed Equilibrio di Nash applicati alle location
- Elementi interni principali di valutazione
5 LA LOCAZIONE COMMERCIALE
- Impatto su commercio e servizi su strada
- Analisi comparative
- Il principio dei 4 elementi
- Esempi su mappa
- Caso studio
- Cenni legali
6 LA VENDITA
- Premesse
- Parametri di valutazione di immobili liberi
- Parametri di valutazione di immobili locati
- Esempi su mappa
7 DOMANI E’ GIA’ OGGI
- Poli Tematici
- Nuove tendenze per le locazioni commerciali
- Il personal branding applicato alla location
- Valore solido e valore liquido della posizione
Masterclass 4
IMMOBILI COMMERCIALI E RESIDENZIALI: LE 30 DIFFERENZE
Docente:
• ARMANDO VITALI
Fondatore IMPRESA
• MICHELE PIZZULLO
Consulente legale Fimaa Roma – Professore di diritto civile, amministrativo urbanistico ed edilizio e legislazione sulla mediazione immobiliare.
• ERNESTO VETRANO
Professore Unicusano – Dottore Commercialista
Estratto Video ARMANDO VITALI MICHELE PIZZULLO ERNESTO VETRANOProgramma Masterclass 4
MICHELE PIZZULLO
“LE DIFFERENZE LEGALI”
ERNESTO VETRANO
“LE DIFFERENZE FISCALI”
ARMANDO VITALI
“LE DIFFERENZE COMMERCIALI”
Masterclass 5
GLI IMMOBILI COMMERCIALI TRA NPL E CRISI D’IMPRESA. OPERATIVITÀ PRATICHE
Docente:
• FRANCESCA CARDIA
Formatore e Consulente specialistico – Fondatrice Franecescacardia.it – Pronto Asta – Pronto Stralcio
Estratto Video FRANCESCA CARDIAProgramma Masterclass 5
- Sfatiamo le Approssimazioni e Definiamo i Concetti
- I Numeri delle Aste e Incidenza nel Settore Commerciale
- Gli Npl
- La Crisi d’impresa
- Differenza tra Asta Esecutiva e Fallimentare
- Operatività Professionali
Masterclass 6
IMMOBILI E COMMERCIO TRA GRANDE DISTRIBUZIONE ALIMENTARE, RETAIL E NUOVI FORMAT
Docente:
• MASSIMO LUCENTINI
Direttore Generale Todis
• ETTORE TORRESE
Retail Specialist
• LUCA AMOROSO
Fondatore Ballerette
Estratto Video MASSIMO LUCENTINI ETTORE TORRESE LUCA AMOROSOProgramma Masterclass 6
MASSIMO LUCENTINI
- IL MERCATO DELLA DISTRIBUZIONE MODERNA IN ITALIA
- LA GRANDE DISTRIBUZIONE ALIMENTARE
- LO SVILUPPO IMMOBILIARE NELLA GRANDE DISTRIBUZIONE ALIMENTARE
- «COMPRENDERE VIENE PRIMA DI VENDERE»
- IL CORRETTO APPROCCIO ALLA PROPOSTA IMMOBILIARE
ETTORE TORRESE
- Storia del Retail e Classificazioni
- Online/Offline : Scenari Ante e Post Covid
- Il mediatore e il mercato del retail
- Mercato degli Immobili nel Retail: Grandi città / Centri medio piccoli / Centri storici
- Esempio di “Teaser”
LUCA AMOROSO
- BallereTTe: La storia
- Il contesto attuale e l’importanza della multicanalità nello sviluppo di un brand
- Perché è importante identificare la strategia di un brand all’ interno di un contesto multicanale
- Lo sviluppo tecnologico negli store
- Consigli per eccellere nel mercato immobiliare del Retail con esempi
Masterclass 7
LE CESSIONI D’AZIENDA
Docente:
• ARMANDO VITALI
Fondatore IMPRESA
• MICHELE PIZZULLO
Consulente legale Fimaa Roma – Professore di diritto civile, amministrativo urbanistico ed edilizio e legislazione sulla mediazione immobiliare.
Estratto Video ARMANDO VITALI MICHELE PIZZULLOProgramma Masterclass 7
- COS’E’ UN’AZIENDA AL DETTAGLIO
- SCENARIO
- CARATTERISTICHE DI VENDITORE ED ACQUIRENTE
- IL PERCORSO DI GESTIONE DI UN INCARICO
- PARAMETRI PER LA VALUTAZIONE
- ESEMPI SU MAPPA
- MODELLI DI VALUTAZIONE
- GESTIONE DELL’ INCARICO
- IL CONTRATTO PRELIMINARE
- ATTO NOTARILE
- CENNI LEGALI E NORMATIVI
Masterclass 8
IL CREDITO NEL MERCATO IMMOBILIARE PER LE IMPRESE
Docente:
• MARCO FRANCESCHINI
Responsabile Partner Immobiliari Credipass
• LUIGI RUSSO
Specialist Comparto Imprese Credipass
Estratto Video MARCO FRANCESCHINI LUIGI RUSSOProgramma Masterclass 8
- SCENARIO ATTUALE E FUTURO DEL CREDITO IN ITALIA
- FOCUS SULLO SCENARIO DEL CREDITO ALLE IMPRESE
- IL MUTUO AZIENDALE
- IL LEASING
- DIFFERENZE TRA MUTUO E LEASING
- IL FACTORING
- DOMANDE E CONCLUSIONI
Masterclass 9
TECNOLOGIA ED INNOVAZIONE PER GLI AGENTI IMMOBILIARI
Docente:
• PASQUALE FUDA
Innovatore e Fondatore di Startup nel Settore Immobiliare
Estratto Video PASQUALE FUDAProgramma Masterclass 9
- La Digital Transformation
- Gli Annunci Immobiliari e i Portali
- Nuove Tecnologie all’Interno dell’agenzia
- La Moneta del Tempo
- Le Proptech
- La Blockchain
- Il Virtual Tour
- La Firma Elettronica
Masterclass 10
IL CAPITALE UMANO
Docente:
• BRUNO VETTORE
Executive Manager – Cavaliere dell’Ordine “Al Merito della Repubblica Italiana”
Estratto Video BRUNO VETTOREProgramma Masterclass 10
- Gli stili di leadership
- La scienza della leadership: teorie e tecniche per una leadership vincente
- Leadership e team building: creazione e gestione di un team orientato agli obiettivi
- Leadership e time management: la corretta pianificazione del tempo e degli obiettivi per una performance ottimale
- Question Time