Le Masterclass

Masterclass 1

PERSONAL BRANDING PER AGENTI IMMOBILIARI E IMPRESE

Docente:

• GIANLUCA LO STIMOLO

CEO di Stand Out Agency – Business Celebrity Builder.

Estratto Video GIANLUCA LO STIMOLO

Programma Masterclass 1

  • Che cosa significa fare personal branding
  • Quali risultati puoi ottenere con il personal branding
  • Come funziona la piramide di riconoscimento sociale e cosa serve per raggiungere il vertice, beneficiando di enormi privilegi (+ clienti, + guadagni)
  • 5 modi per distinguerti nel mercato immobiliare
  • La formula del business celebrity building per accrescere la propria notorietà
  • Come elaborare una promessa al mercato che ti distingua dalla concorrenza
  • Quali strumenti puoi usare per promuovere la tua impresa, ma soprattutto come usarli
  • Come comunicare efficacemente con i media
  • 3 passi per dare una svolta al proprio marketing personale.

Masterclass 2

IL MERCATO IMMOBILIARE PER LE IMPRESE / GEOGRAFIA DEL COMMERCIO IN ITALI

Docente:

• GIANNI GUERRIERI

Direttore Centrale Italia Servizi Estimativi e Osservatorio Mercato Immobiliare dell’Agenzia delle Entrate.

• FABIO FULVIO

Responsabile Marketing, Innovazione, Internazionalizzazione Confcommercio Imprese per l’Italia.

Estratto Video GIANNI GUERRIERIFABIO FULVIO

Programma Masterclass 2

GIANNI GUERRIERI

“IL MERCATO IMMOBILIARE PER LE IMPRESE”

  • Definizione dello Stock – Il “calderone”
  • Numeri : Ntn e Imi
  • Quadro statistico di negozi e botteghe
  • Distribuzioni territoriali
  • Stock per classi di superficie
  • Variazioni degli stock
  • Andamenti del mercato dal 2004 fino ad oggi
  • Andamento delle quotazioni e ciclo immobiliare
  •  Andamento del “fatturato” dei neogzi
  • Focus sulle grandi città – stock, andamenti, quotazioni, fatturati, locazioni commerciali, rendimenti
  • Cosa succede dopo il Covid?

FABIO FULVIO

“GEOGRAFIA DEL COMMERCIO IN ITALIA”

  • Qualche numero di riferimento sul settore del Retail
  • I principali trend del Retail (anche dopo il Covid-19)
  • E-Commerce, negozi fisici e importanza della location
  • Economics dei vari settori del Retail
  • Uno sguardo sul futuro (post Covid-19)
  • Qualche numero di riferimento sul settore HORECA
  • Segmenti e trend della Ristorazione e modelli di business dei Bar
  • Importanza della location
  • Economics dei vari settori HORECA
  • Uno sguardo sul futuro (post Covid-19)

Masterclass 3

LA VALUTAZIONE DI UN IMMOBILE COMMERCIALE

Docente:

ARMANDO VITALI

Fondatore IMPRESA

Estratto Video ARMANDO VITALI

Programma Masterclass 3

SCENARIO

  • Da dove veniamo?
  • Da dove si riparte?
  • Effetti reali della connessione tra mercato immobiliare e commercio

2 I 3 MOMENTI DELLA VALUTAZIONE

  • Quando le cose non sono andate bene
  • Durante la trattativa
  • Prima del mercato

3 ELEMENTI COMUNI

  • Cenni sulla storia di un immobile commerciale
  • Requisiti strutturali

4 LA LOCATION

  • Le tre fasi storiche della location
  • Analisi e confronto con le quotazioni Omi
  • Macro Area e Micro Area: elementi principali di valutazione
  • Esempi su mappa
  • Griglia dei coefficienti di elementi della Micro Area
  • Cenni sulla Teoria di Hotelling ed Equilibrio di Nash applicati alle location
  • Elementi interni principali di valutazione

5 LA LOCAZIONE COMMERCIALE

  • Impatto su commercio e servizi su strada
  • Analisi comparative
  • Il principio dei 4 elementi
  • Esempi su mappa
  • Caso studio
  • Cenni legali

6 LA VENDITA

  • Premesse
  • Parametri di valutazione di immobili liberi
  • Parametri di valutazione di immobili locati
  • Esempi su mappa

7 DOMANI E’ GIA’ OGGI

  • Poli Tematici
  • Nuove tendenze per le locazioni commerciali
  • Il personal branding applicato alla location
  • Valore solido e valore liquido della posizione

Masterclass 4

IMMOBILI COMMERCIALI E RESIDENZIALI: LE 30 DIFFERENZE

Docente:

ARMANDO VITALI

Fondatore IMPRESA

MICHELE PIZZULLO

Consulente legale Fimaa Roma – Professore di diritto civile, amministrativo urbanistico ed edilizio e legislazione sulla mediazione immobiliare.

ERNESTO VETRANO

Professore Unicusano – Dottore Commercialista

Estratto Video ARMANDO VITALI MICHELE PIZZULLO ERNESTO VETRANO

Programma Masterclass 4

MICHELE PIZZULLO

“LE DIFFERENZE LEGALI”

ERNESTO VETRANO

“LE DIFFERENZE FISCALI”

ARMANDO VITALI

“LE DIFFERENZE COMMERCIALI”

Masterclass 5

GLI IMMOBILI COMMERCIALI TRA NPL E CRISI D’IMPRESA. OPERATIVITÀ PRATICHE

Docente:

• FRANCESCA CARDIA

Formatore e Consulente specialistico – Fondatrice Franecescacardia.it – Pronto Asta – Pronto Stralcio

Estratto Video FRANCESCA CARDIA

Programma Masterclass 5

  • Sfatiamo le Approssimazioni e Definiamo i Concetti
  •  I Numeri delle Aste e Incidenza nel Settore Commerciale
  • Gli Npl
  • La Crisi d’impresa
  • Differenza tra Asta Esecutiva e Fallimentare
  • Operatività Professionali

Masterclass 6

IMMOBILI E COMMERCIO TRA GRANDE DISTRIBUZIONE ALIMENTARE, RETAIL E NUOVI FORMAT

Docente:

MASSIMO LUCENTINI

Direttore Generale Todis

ETTORE TORRESE

Retail Specialist

LUCA AMOROSO

Fondatore Ballerette

Estratto Video MASSIMO LUCENTINI ETTORE TORRESE LUCA AMOROSO

Programma Masterclass 6

MASSIMO LUCENTINI

  • IL MERCATO DELLA DISTRIBUZIONE MODERNA IN ITALIA
  • LA GRANDE DISTRIBUZIONE ALIMENTARE
  • LO SVILUPPO IMMOBILIARE NELLA GRANDE DISTRIBUZIONE ALIMENTARE
  • «COMPRENDERE VIENE PRIMA DI VENDERE»
  • IL CORRETTO APPROCCIO ALLA PROPOSTA IMMOBILIARE

ETTORE TORRESE

  • Storia del Retail e Classificazioni
  • Online/Offline : Scenari Ante e Post Covid
  • Il mediatore e il mercato del retail
  • Mercato degli Immobili nel Retail: Grandi città / Centri medio piccoli / Centri storici
  • Esempio di “Teaser”

LUCA AMOROSO

  • BallereTTe: La storia
  • Il contesto attuale e l’importanza della multicanalità nello sviluppo di un brand
  • Perché è importante identificare la strategia di un brand all’ interno di un contesto multicanale
  • Lo sviluppo tecnologico negli store
  • Consigli per eccellere nel mercato immobiliare del Retail con esempi

Masterclass 7

LE CESSIONI D’AZIENDA

Docente:

ARMANDO VITALI

Fondatore IMPRESA

MICHELE PIZZULLO

Consulente legale Fimaa Roma – Professore di diritto civile, amministrativo urbanistico ed edilizio e legislazione sulla mediazione immobiliare.

Estratto Video ARMANDO VITALI MICHELE PIZZULLO

Programma Masterclass 7

  • COS’E’ UN’AZIENDA AL DETTAGLIO
  • SCENARIO
  • CARATTERISTICHE DI VENDITORE ED ACQUIRENTE
  • IL PERCORSO DI GESTIONE DI UN INCARICO
  1.     PARAMETRI PER LA VALUTAZIONE
  2.     ESEMPI SU MAPPA
  3.     MODELLI DI VALUTAZIONE
  4.     GESTIONE DELL’ INCARICO
  5.     IL CONTRATTO PRELIMINARE
  6.     ATTO NOTARILE
  7.     CENNI LEGALI E NORMATIVI

Masterclass 8

IL CREDITO NEL MERCATO IMMOBILIARE PER LE IMPRESE

Docente:

MARCO FRANCESCHINI

Responsabile Partner Immobiliari Credipass

LUIGI RUSSO

Specialist Comparto Imprese Credipass

Estratto Video MARCO FRANCESCHINI LUIGI RUSSO

Programma Masterclass 8

  • SCENARIO ATTUALE E FUTURO DEL CREDITO IN ITALIA
  • FOCUS SULLO SCENARIO DEL CREDITO ALLE IMPRESE
  • IL MUTUO AZIENDALE
  • IL LEASING
  • DIFFERENZE TRA MUTUO E LEASING
  • IL FACTORING
  • DOMANDE E CONCLUSIONI

Masterclass 9

TECNOLOGIA ED INNOVAZIONE PER GLI AGENTI IMMOBILIARI

Docente:

• PASQUALE FUDA

Innovatore e Fondatore di Startup nel Settore Immobiliare

Estratto Video PASQUALE FUDA

Programma Masterclass 9

  • La Digital Transformation
  • Gli Annunci Immobiliari e i Portali
  • Nuove Tecnologie all’Interno dell’agenzia
  • La Moneta del Tempo
  • Le Proptech
  • La Blockchain
  • Il Virtual Tour
  • La Firma Elettronica

Masterclass 10

IL CAPITALE UMANO

Docente:

• BRUNO VETTORE

Executive Manager – Cavaliere dell’Ordine “Al Merito della Repubblica Italiana”

Estratto Video BRUNO VETTORE

Programma Masterclass 10

  • Gli stili di leadership
  • La scienza della leadership: teorie e tecniche per una leadership vincente
  • Leadership e team building: creazione e gestione di un team orientato agli obiettivi
  • Leadership e time management: la corretta pianificazione del tempo e degli obiettivi per una performance ottimale
  • Question Time

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